心理攻勢
分類: 玩味職場
禮儀詞典
編輯 : 禮儀知識
發布 : 11-06
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攻心者勝于用力，這幾乎是一個顛撲不變的真理。心理攻勢是最強的，而人往往最大的弱項之一是不能在攻心上勝人一籌，總以為這樣有負于人，其實這種想法過于幼稚。
一位先生曾這樣提到，在百貨公司買襯衫或領帶時，女店員總是會說：“我替你量一下尺寸吧！”每當這時，這位先生都禁不住在心中喝彩道：“嗯！這種方法真不錯，我上當了。”這是因為對方要替你量尺寸時，她的身體勢必會接近過來，有時還接近到只有情侶之間才可能的極近距離，使得被接近者的心中，涌起一種興奮感。
每個人對自己身體四周的地方，都會有一種勢力范圍的感覺，而這種靠近身體的勢力范圍內，通常只能允許親近之人接近。這位先生允許別人接近他的四周，就會有種已經承認和對方有親近關系的錯覺，這一原理對任何人來說都是相同的。本來一對陌生的男女，只要能把手放在對方的肩膀上，心理的距離就會一下子縮短，有時瞬間就成為情侶的關系。推銷員就很會利用這種方法，他們經常一邊談話，一邊很自然地移動位置，挨到顧客身旁。
因此，接近上司，并想使雙方關系緊密，就應制造出自然接近對方的機會，當然這是在一定的限度內的。
每個人都有這樣的同感，就是和初次見面的人對面談話，因為兩人的視線極易相遇，而導致兩人之間的緊張感增加。
一位富豪說過，如果有他不愿意借錢的人向他借錢，他就會和他面對面交談。因為這樣談話會使對方緊張而不敢亂開口，即使借給了他也不敢不還。而相反借錢不還的人，都是坐在旁邊位置談話的人。
與人交談時坐在旁邊的位置，心理上自然就會輕松下來，這是因為不必一直面對對方的視線，而只在必要時看他的視線即可。通常，比較重要的見面，都會為了使對方不緊張，并且令對方說出真心話而使用各種辦法，其中之一就是在室內放一盆花，以便有一個讓他轉移視線的對象，從而使交談更自然地進行。另外，就是坐在對方旁邊的位置與之交談，對親近感的增加很有幫助。“遠交近攻”，只有縮短雙方的心理距離，才能有效地實施攻心之術。
不善于攻心的人往往是那種太實在的人，而聰明的人在運用攻心方法時，只有縮短兩人之間的心理距離，才能讓別人給你辦事。因此在與上司交談時，坐在上司的旁邊無疑是一種聰明之舉，這樣你在心理上接近了上司，你們的交談自然會順利進行。這也就是所說的縮短心理距離。
